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第4章 人工智能（第4页）

这时候，那些竞争对手看到家族企业又弄出了新花样，又眼馋又着急。他们也想弄类似的产品，可因为之前名声不好，大家不太相信他们，而且他们也没有家族企业这么多的技术和市场经验，做出来的产品问题不少，卖得也不好。

家族企业呢，一边继续改进家用医疗检测设备，一边又想着怎么把这些设备卖到国外去，让更多国家的人也能享受到这种方便的医疗服务。他们开始研究国外的医疗市场需求和标准，找国外的合作伙伴，准备把生意做到国际上去。

虽然这过程中困难不少，像国外的法规不一样，市场竞争也激烈，但家族企业还是鼓足了劲往前冲。他们相信，只要坚持做好产品，真心为患者着想，就一定能在国内外市场都闯出一片天来。

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为了把产品卖到国外去，家族企业可下了不少功夫。他们专门派了几个懂外语、了解国外市场的员工去国外考察。这几个人到处跑，参加各种医疗展会，跟国外的经销商、医院还有一些医疗行业的专家聊天，打听人家那边的情况。

一开始，真的是困难重重。语言不通就是个大问题，虽然有翻译，但有些专业的医疗术语和商业上的事儿，翻译起来总觉得不太到位。而且国外的医疗市场特别挑剔，对产品的认证标准特别严格，家族企业的产品光是为了符合那些标准，就得一遍又一遍地改进，花了不少钱和时间在检测和认证上。

再加上国外已经有一些大的医疗公司做得很成熟了，人家有自己的客户群和销售渠道，根本不把这个来自中国的新企业放在眼里。家族企业去推销产品的时候，吃了不少闭门羹，有些经销商直接就拒绝了，说没听过这个牌子，不敢冒险代理。

但是家族企业没有灰心。他们觉得自己的产品质量没问题，只要能让别人知道好用，肯定能打开市场。于是，他们就在国外找了一些小的诊所和社区医院，免费给人家试用产品，还派了技术人员在旁边随时解答问题。

慢慢地，这些试用的医院发现这个来自中国的人工智能医疗诊断系统和家用检测设备还真不错。数据准，操作也不难，而且能帮医生节省不少时间，对患者的诊断也更准确了。这些医院就开始给周围的同行推荐，口碑就这么一点点传开了。

有了一些小医院的认可，家族企业就有了底气。他们又去找那些大的经销商，把产品的优势和在小医院的试用效果拿给他们看。这时候，一些经销商开始心动了，愿意跟家族企业谈合作的事儿。

经过一轮又一轮艰难的谈判，家族企业终于和几个国外的大经销商签了合同。产品开始在国外的一些地区正式销售了。虽然一开始销量不算大，但这是个好开头。

家族企业知道，要在国外市场真正站稳脚跟，还有很长的路要走。但他们不怕，就像以前在国内克服一个又一个困难一样，他们相信只要坚持做下去，不断改进产品，好好服务客户，在国外市场也能有自己的一片天地。

产品在国外开始销售后，家族企业一点都不敢放松。他们明白，得赶紧把售后这一块跟上，这样才能留住客户。于是，在国外当地雇了一些懂技术的人，专门负责给客户解决设备使用过程中出现的问题。只要客户打电话来，这些技术人员就尽快赶到，帮忙查看是啥毛病，是设备坏了，还是操作不对，然后马上解决。

为了让更多人知道自家产品，企业还在国外的一些社交媒体上做宣传。发一些用产品治病的成功案例，还有患者的好评。有时候还会请一些国外的医生来讲解怎么用这个设备，效果怎么样。这一番操作下来，慢慢地，买产品的人越来越多，市场也越铺越开。

可这时候，那些竞争对手又坐不住了。他们看到家族企业在国外市场有了起色，就又想出坏点子。有的在网上散布谣言，说家族企业的产品不安全，数据会泄露。还有的偷偷找到家族企业的供应商，想办法抬高原材料的价格，让企业的成本变高，产品就不好卖了。

家族企业知道这些事儿后，马上采取措施。一方面，让技术人员仔仔细细检查产品的安全性能，然后把结果公布在网上，还找了一些权威的机构来做鉴定，证明产品没有安全问题。另一方面，企业的采购人员到处找新的供应商，跟他们谈合作，想办法把原材料的价格降下来。

经过这一番折腾，家族企业不仅没被打倒，反而在国外市场更有名气了。那些竞争对手的坏招没得逞，自己的名声却越来越差。

后来，家族企业又想着怎么能让产品更好用。他们收集了很多客户的意见，发现大家都希望设备能更轻便、更容易携带。于是，企业的研发人员又开始改进产品，把一些零件做得更小、更轻，还设计了一个方便携带的包，这样患者出门带着也方便。

就这样，家族企业靠着一股不服输的劲儿，在国外市场一步一步地站稳了脚跟，产品也越来越受欢迎，让更多的人享受到了人工智能医疗带来的好处。