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实习时代 第9章 修炼（九）（第1页）

修炼那不是自己喜欢或擅长的能力，可能会感到无趣，或恐惧。但，能力之间是可以互补的。

一方面能力的提高，有可能会带动促进另一方面的能力。机缘巧合的情况下，自然会体验到。

销售不是我强项的原因有，害怕人际关系的复杂，不懂将人情与利益融为一体，对打电话有恐惧症，说话说不到点上，没有勇敢的行动力，没有销售的心。

尽管销售不是我的强项，但是我当时也不得不去修炼它。就算修炼的力度不大，但对我的影响还是挺大的。修炼，意味着能学到更多，甚至能突破得更多。

依然，每天早晨的六点四十分左右，我的手机闹钟会响。然后，我会很自然地关掉闹钟继续睡。

一两分钟过后，勇哥的手机闹钟会响。然后，我会很恐惧，新的一天又来了！而勇哥，则会再歇一下，然后起床。

此时，珍姐、宝莲、小美她们已经搞定好一切，准备去店面了。当然，她们出门口之前，都会在我和勇哥的房间门口大声提醒我们，该上班了！这就是我销售那时候的早晨节奏。

我和勇哥接着会很快地，很快地，反正就是很快地，就出门了。

我习惯了在某个路摊阿姨那里买早餐，一般都是两个肉包和松糕，刚好两块。由于天天差不多这样的口味，那位阿姨，已经熟悉了我的口味。我一到她的摊位前，她都很顺手地帮我打包好了。喜欢这样的熟悉感。

我们做销售的，衣着很重要。星期一三五就穿正装和皮鞋，星期二四六就穿公司的文化服装。星期天自由穿着。所以，在做销售的日子里，我都没有买过新衣服。

到了店面，要清洁，要布置一下各人每天应该要去做的任务。当然，在这些之前，还是先吃早餐，然后跳舞。

舞蹈音乐比较接近广场舞，但感觉还是不错的。我特别喜欢里面的他们说是类似于“抓金子”的歌，节奏很酷，某个动作也挺好看的。或许，这在不知不觉中，便修炼到了我舞蹈方面的一些隐性的能力。

再之后，带着跳完舞蹈后的心情，开始工作。

上班时间到了之后，附近的叔叔阿姨有可能会过来店面坐，做物疗，聊天。

我要让自己记住他们的样貌和相对应的称呼。刚开始，真的很容易记错，因为老人与老人之间的样子好相似。

我会学着和他们聊一些家常，慢慢地，叔叔阿姨们都叫我“阿龙”了。是个挺亲切的称呼。

有时和某位叔叔或阿姨聊天会聊得忘我，以致勇哥会指正我：我们不是要你单单和他们来聊天的。我们要宣传我们的产品。

当时的我，其实对于自己敢去聊天，已经无意中有了突破。但是，一下子就快速到通过聊天，渗透给他们产品意识，我真的很难做到。既不敢，当时也不想。

除了要和顾客熟悉之外，还要学会量血压，这样才能镇守店面。

小美和宝莲都是很在行的啦，只剩我。她们也给机会我去面对。

搬张小桌子和几张凳子在店面门口，再放上血压计，然后我就坐在店面门前故作镇定地迎接会来量血压的叔叔或阿姨。