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第3章 橱柜厂（第2页）

吴镇自从了解过定制家具在家装中的占比和铺天盖地的房产广告。他就认为，在大势所趋的行业里就没有做不好的生意。

吴镇决定干满一个月，他便请假回去一趟，然后再去大老王那里看看，如果合适，等拿到工资就走人了。

“五一”那天，员工们都去红草湖团建，吴镇请假回老家了，坐在回巢州的班车上。吴镇看到窗外是大片绿油油的菜地和农民追肥忙碌的身影，那是多么熟悉的场景啊！吴镇都有挽起裤脚下田干活的冲动。

跟一个月前来天长时一样，吴镇的口袋里依然没超过200块钱，但来去的心情却截然不同。来时他对橱柜的向往是不确定的，茫然冲动，现在回去的路上他就非常笃定，橱柜是他人生创业的起点了。

昨天他去找过大老王，清晰地记得小王总，王明天满怀信心的跟他聊了很多关于大老王橱柜未来的打算。

吴镇面前是比他还小两岁的老王的儿子，未来的王家橱柜掌门人。当时吴镇坐在沙发上和王明天说话时，老王只举着《扬子晚报》，佯装看的很仔细，其实他在听吴镇和明天的谈话。吴镇说他做橱柜已经两三年了，对北方的市场很熟悉，除了旗舰店，他还做过工程。

这让老王很感兴趣，侧耳听去。可吴镇实在说不出橱柜销售上更多的话题，他毕竟才跟师傅安装了一个月，所有跟门店打交道，那些销售上的事也只有耳闻，哪有经历呢？

好在他对皖北城市还算熟悉，是巢州人，最熟悉的大城市便是合肥了，于是说了合肥本地的几家橱柜品牌。

果然，王家父子对合肥市场知之甚少，这么多年他们只是在南京和沿江周边城市跑业务。吴镇把话说的又快又准，老王还是从心里认为眼前的这个小吴确实是销售的一块料。更难得的是他熟悉的北方市场跟这么多年的大老王深耕的南京和沿江城市群市场一点不冲突。

大老王继续在专心致志地看报纸，直到最后吴镇跟王明天说再见了，老王看看吴镇的背影，对儿子说道：“这个人对橱柜行业不精通，但是个销售人才。”小王习惯地点点头。

然而吴镇在谈业务沟通时，听对方所说的话，从来都是参考。他觉得从说话时的神态，语气，语调和声音高低上去分析说话人的心理会更加准确，这是他很小的时候，奶奶教会他的听话要听音，不管是业务还是应聘，莫不如此。

他觉得小王在说到创立自主品牌时的激动，老王在听他说到合肥橱柜市场的冷眼和不动声色的窃喜，他都敏锐地捕捉到了。仅此神态就足以胜过一切话语，他便把橱柜当做创业的不二之选了。

二

吴镇回到家的时候，黄静正抱着儿子在小区树荫下玩，儿子还不会走路，整天要人抱着。黄静看着吴镇时的激动，她让儿子过来看爸爸回来了。然而孩子却认生，除了母亲的那张脸，谁靠近她都会哭，吴镇摇摇头提着学步车跟在黄静背后，慢慢往家里去。

黄静看上去丰满多了，一走路屁股都圆滚滚的两边晃动。吴镇闻到黄金身上散发的奶香味，不禁有些冲动起来。他现在怎么看黄静都很舒服，白皙圆脸的，丰满的胸部，随手弯起来的头发都显着一种成熟女人的随心所欲。黄静格外开心，她不停地回头看着丈夫，又问安装柜子都学会了吗？

“哪那么容易？”吴镇笑着摇摇头，然后又说：“我还不会，也不想学了。我去车间只是熟悉生产流程的，我还是要跑市场呢！”

黄静仿佛明白似的说：“你销售是老本行呢！”

“那是，我单位都找好了，非常靠谱的一家厂子，规模不大，却有不少年头了，生产线很先进，这是我能把控的范围。”