微看书

第35章 渠道为王？（第3页）

别说是现在，就是互联网刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了‘渠道为王’的思路。

甚至在‘流量为王’的时代，依然有经济学家固执的认为，结构、模式、流量其实也是‘渠道为王’商业逻辑的演化。

从而也导致了，即使是在互联网时代，有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”上。

但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够；另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。

过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。

但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。

原因很简单，原来‘渠道为王’的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费市场依然很旺盛。

但是，无需多长时间，人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，最后产品质量越做越差。

很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品是华国制造。

这就很让人无奈了。

原来的消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，‘得渠道者得天下’，一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，必须借助渠道的力量完成最后的产品交付。

但是随着互联网的发展，逐渐消除了信息不对称，及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面，使得厂商得以直接面对终端消费者，渠道变得扁平。

同时随着各行业的产能过剩和产品过剩，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。

所以，渠道为王逐步让步于产品为王，消费者需求得以充分释放和更合理的满足。

归根到底，是商业底层逻辑的回归，无论是渠道还是流量，仅仅是特定时期的产物而已。

一些我们后世认为极其普遍的事情，发生在前面特定的历史时期，其实是充满了争议和坎坷的。

渠道为王这个概念，在华国的深入人心，实际上是2005年以后的事了。

所以，在世纪初的时段里，幻想这次价格战的操盘手能看到‘渠道’这个点，让吴楚之也觉得很是惊讶。