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张氏那边如何盘算暂且不提,林晓晓家的肥皂生意,却是实打实地火了起来。杏花村就这么大,家家户户的需求量毕竟有限,虽然每日里还是有人排队,但林晓晓敏锐地察觉到,本村的市场,差不多快饱和了。
“要想把生意做大,就得往外走。”林晓晓一边清点着小钱袋里叮叮当当的铜板,一边在心里盘算着。清河镇暂时还去不了,路途遥远,她一个姑娘家也不方便。但杏花村周边的几个邻村,倒是可以去试试水。
可怎么去呢?她自己一个女孩子家,总不能天天往别的村子跑,抛头露面的,这时代也不允许。让林大山去?他那锯嘴葫芦似的性子,怕是半天也说不出一句招揽生意的话。王氏就更不用提了,胆子比兔子还小。
林晓晓的目光在院子里逡巡了一圈,最后落在了正追着一只蚂蚱上蹿下跳的林小树身上。
这小子,皮是皮了点,但脑子活泛,嘴皮子也利索,脸皮还厚,简直是天生的“推销员”料子!
“小树!”林晓晓眼睛一亮,计上心来。
“哎!姐,啥事?”林小树一蹦一跳地跑到林晓晓面前,小脸跑得红扑扑的,额头上还渗着细密的汗珠。
林晓晓从屋里拿出两块包装得相对整齐(用干净的旧麻布片简单包了一下,系了根草绳)的肥皂,一块大的,一块小的,递给林小树,笑眯眯地说道:“小树啊,姐姐交给你一个光荣而艰巨的任务,想不想当咱们家的大功臣?”
林小树一听“大功臣”,眼睛顿时亮了,小胸脯一挺:“想!姐,啥任务?是不是去掏鸟窝?还是去摸鱼?”在他看来,这些都是顶顶“光荣”的任务。
林晓晓被他逗笑了,敲了敲他的小脑袋:“都不是!姐姐想让你拿着这两块肥皂,去隔壁的李家村和王家庄吆喝吆喝,帮咱们家的肥皂打打名气,要是能卖出去,或者有人想买,你就记下来,回来告诉姐姐,有赏!”
“吆喝卖东西?”林小树眨巴眨巴眼睛,这倒是个新鲜事儿。他以前只见过货郎挑着担子在村里吆喝,没想到自己也能干这事儿。
“对!就跟货郎一样吆喝!”林晓晓循循善诱,“你想想,要是咱们家的肥皂卖得好了,就能赚好多好多钱,到时候就能给你买糖葫芦,买新衣裳,还能给你买个小弹弓!”
一听到糖葫芦和弹弓,林小树的口水都快流下来了,小鸡啄米似的点头:“干!姐,我干!保证完成任务!”
林晓晓见他答应得爽快,便开始给他进行“岗前培训”。她清了清嗓子,模仿着后世广告词的调调,编了几句简单易懂、朗朗上口的顺口溜:
“走过路过,不要错过!杏花村林家皂,去污真奇妙!”
“油渍汗渍不用愁,一搓一揉全溜走!洗手洗衣亮堂堂,干净清爽喜洋洋!”
“三文一小块,五文一大块!用了都说好,不信你来瞧!”
林晓晓一边念,一边还配上夸张的动作,逗得林小树咯咯直笑。
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