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第43章（第2页）

原来是东成集团有意跟“仁通软件”合作推出一个新的产品，双方已经初步达成了协议，即将进入最终的杀价谈判环节。

仁通是一家新成立的公司，叶敬辉并没有听说过。东成这样拥有诸多客户的大企业，挤破头找上门的商家多如牛毛，为何非要跟这样的新公司合作？而且在软件这个行业，不是南遥更有威信吗？

“仁通是新成立的没错，不过他们开发出的新产品，结合了高超的技术和新颖的创意，质量比起南遥来，绝对会好，不会差。”司明平静的解释道。

在国内，这种软件由“南遥企业”一家占据了80%的市场，仁通的产品刚刚上市，若没有强大的靠山，绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。司明此次跟仁通合作，显然是看中了他们新上市的产品对东成的依赖性。可叶敬辉奇怪的是，东成为什么不跟老朋友南遥继续合作，反而去帮一个凭空出世的新人？

似乎察觉了叶敬辉的疑惑，司明耐心的解释道：“对我们东成来说，合作对象非常多，选择的余地也非常多。而对仁通来讲，东成却是他们最佳的出道伙伴，他们是宁可不赚钱，也要打好推销产品的第一关。因此在谈判时，自然是我们占上风。你可以最大限度的压低进价。明白了吗？”

叶敬辉笑着点了点头，心中了然。

南遥毕竟合作了多年，利润几乎达到透明化，出货价格自然不能抬得太高。仁通却是个新公司，可以最大限度压低进价，甚至以低于成本的价格收购产品，再以强大的宣传和东成本身的客户优势，把这产品高价推销出去，从中赚取巨大的差额。

司明这“低入高出”的如意算盘，打得真是响。

“这次合作，对双方来说都非常重要，谈判时间定在三天后，你去准备准备，到时跟市场部的刘唯佳小姐一起去，能拿下成本价就好。你第一次上谈判桌，到时候刘小姐会帮你。”

叶敬辉点头：“知道了。”

“嗯，加油吧。”

“我会尽力的。”

原本计划非常完美，第二天下午的时候，司明却突然把叶敬辉和刘唯佳再次叫到了办公室。

“司总，仁通那边把谈判时间推到了下周。”刘唯佳是那种精明干练的职业女性，一进门就直接进入正题，“我怕情况有变。”

“难道有人插手？”司明眉头轻皱。

“这段时间，同行都为南遥企业的软件代理权忙得不可开交，应该没人会跟我们抢仁通的单子。”刘唯佳疑惑道。

司明脸上微沉：“如果我的估计没错，或许是天宇。”