微看书

3（第4页）

他听着电话里的忙音，还有张逐最后那声“啧”，用力闭了闭眼，险险没有爆发。

他又在车里坐了好一阵，才平复好情绪上楼回公司。

周明赫目前在一家上市广告公司的海外营销部门，专为国内公司做“出海计划”，负责根据产品和服务制定海外市场的营销策略。

他在这家公司工作两年多，业绩好，人际关系也不错，可谓是顺风顺水，短短两年时间已经晋升两级，从普通业务员升级到了经理。年底部门总监要上调，貌似也没有空降新总监的消息。如果副总监顶上总监的位置，那么副总的位置就空出来，这个职位，周明赫是相当热门的竞争选手。

一进公司，繁忙纷杂的工作立马挤占了他的全部大脑，一个人简直要分成三个用，既要跟进正在进行的项目，要电联新客户了解需求，还要检查下面业务员们做的资料……

他翻看给客户的企划书，马上发现问题，一通电话把人叫了过来，指着其中一页问他：“为什么会有Tikk这个平台？上次我们开会已经说过，他们公司重点是推Goge Ads。”

业务员赶紧解释：“这是客户要求的。客户说现在直播那么火，Tikk在国外也很火，非要上这个平台的广告。”

“他们的产品目前还不适合。你跟客户讲，Tikk上投2C的广告效果比较直观，客户产品是2B的，先期试水还是更适合传统的搜索广告，对目标用户比较有针对性。后期市场扩大一些要做品牌，再投视频广告的效果会更好。”

“我已经和客户说了，但他们很坚持。”业务员想了想，“我是觉得客户既然愿意出钱愿意投，我们为什么不按客户的想法来？没必要和钱过不去吧。”

周明赫耐心解释：“客户不懂营销，投钱就只想看到效果。具体投多少钱，投什么平台才能给出客户预期中的效果，是由我们来把握的。

“比如这个客户，在Tikk上投入许多，最终却达不到他的预期，他不会觉得是他产品和平台不适配的问题，只会觉得我们坑了他，后面就没法继续合作了。我们不是一锤子买卖，做回头客最重要的是给客户带来实际利益。”

业务员点头赞同，却仍面露难色：“道理是这么个道理，我也不知道客户那边老板在哪儿看到的消息，觉得他们非上视频平台不可。”

“也对，叫你直接拒绝得罪人。”周明赫略一思索，“这样，你再辛苦辛苦，去找几家做同类产品的客户，把他们先期投放的平台和数据整理出一份资料发给这客户，没有什么比客观数据更有说服力。”

“好的，我这就去。”

“去忙吧，遇到问题随时敲我。”